4月17日～18日，来自俄罗斯的考察团走进广州多家企业，现场了解医疗器械、化妆品、运动服饰等产品。“广州的电子产品、化妆品、服装等财惠赚，种类多、质量好，在俄罗斯都销售得很好。”俄罗斯客商奥玛里说。
记者留意到，越来越多的外国客商直接走进广州企业，参观生产一线、了解产品品质、直接沟通议价，“车间即展台”成为新常态。
“工贸一体化”企业受青睐
在广州希利服饰有限公司财惠赚，生产设备高效运转，工人们娴熟地操作着，一排排时尚新潮的服装整齐悬挂着。俄罗斯采购商边摸着服装面料，边和公司负责人热烈洽谈。
主要经营服饰等相关产品的俄罗斯采购商叶卡洁丽娜告诉记者，俄罗斯很多产品来自中国，中国的服装在俄罗斯销售得很好。“我们在俄罗斯卖的中国产品，一年的销量大概有300万卢布，今年销售增长了30%。”叶卡洁丽娜点赞道。
短短几个小时，广州希利服饰外贸总监郑泽群已经加上几个外国客商的联系方式，“他们对我们的服装很感兴趣，后面继续对接争取合作。”郑泽群喜悦道，外国客商直接来工厂实地参观，能直观看到产品的品质和产能，有助于增强下单信心。
专注开发设计运动休闲类服饰的广州希利服饰已经连续多年参加广交会，企业的运动服饰远销荷兰、比利时、加拿大、澳大利亚等国家，目前年出口额约1亿元财惠赚，今年一季度出口额同比增长了40%～50%。
“外国采购商最关注产品的品质，具备集产品研发、生产、销售及售后服务于一身的‘工贸一体化’企业更受青睐。”广州外经贸企业协会秘书长王景辉说，外商更愿意直接接触源头工厂，这让他们既能掌握质量也便于议价。
企业修炼“内功”外拓市场
面对贸易挑战，广州外贸企业一边修炼“内功”，让“广货”新意更足；一边外拓市场，让更多“广货”扬帆出海。“公司近年来不断扩充产线规模，去年引进了6条数字化服装智能生产线，今年计划再扩增3条。”郑泽群表示，数字化智能生产线不仅将产能提升了50%～70%，产品品质的稳定性也大大提升。
郑泽群表示，运动服装对面料功能性要求高，需要吸湿、排汗、透气等，现在企业有自己的研发团队，已着手开发2026年、2027年的新型面料，为专业球队与俱乐部提供差异化方案。“今年将加大对欧洲、中东的线上推广力度，并参加当地展会。”郑泽群说。
王景辉关注到，广州在产品品质和贸易便利化方面，具有显著优势财惠赚，对外商很有吸引力。“例如广州一家企业生产的智能垃圾桶，采用了高品质的不锈钢材料，内层还使用了除臭技术等，虽非低价，但赢在品质与细节。”王景辉举例道。
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